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営業部長代行
01マニュアルが無いから、新入社員に教えられないんだよなぁ…
こんなことに悩んだら、私におまかせください
営業マンにからはこんな話が出てきます。
しかしながら営業部長や社長が一から教える時間もスキルもない。
そんな組織に
- ・営業パーソン原理原則マニュアルをプレゼント
- ・商談に同行してアウトプット
- ・社内の営業ルール、トークスクリプトを盛り込んだマニュアルを導入
02見込客管理とかして、もっと組織的に営業できないかなぁ…
「営業マンが何をしているのか分かっていない」
「管理したほうがいいのはわかるけどきっかけがない」
管理職の皆さんからよく聞く言葉です。そんな組織に
- ・営業計画の立て方
- ・週１回の営業計画と実績の提出フィードバック
- ・営業マンが自分で見込客管理出来ツール
03厳しく指導して営業マンに嫌われないかなぁ…
「現場から離れているから営業を教えることができない」
「同行してもプレゼン、クロージングできる自信がない」
「部下のマネジメントをしたいけれど急に今までのやり方を
変えると反発が起きるかもしれない」
そんな時はバズ&プランの出番です！！
【 営業部長代行 】３つのポイント
01
今ある経営資源で
今いる営業マンは100%の能力を発揮できているでしょうか。営業マンを増やさず、管理職も増やさず、今できることで最大限の成果を目指します。
02
嫌われ役は営業部長代行に
新しいことを組織に導入すると反発が起こります。かと言ってこのままの営業組織でいいのでしょうか。営業部長代行にご依頼ください。
03
雇用されない営業部長
営業組織を改革するためには時間も労力も掛かります。ましてや、新しく営業部長を雇用して外れだったら…
「営業部長代行」なら契約期間を自由に決めることができます。いつでも契約を切ってもらって構いません。
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